ИНТЕРВЬЮ: В 2020 году компания Lemken отметила 240-летний юбилей со дня основания. О тенденциях, которые меняют концепты почвообрабатывающих орудий, и решении об отказе от производства опрыскивателей мы побеседовали с генеральным директором «Лемкен Рус» Иваном Петерсом.

Из материала вы узнаете:

– Почему компания Lemken решила сосредоточить свои усилия на технологиях для механического удаления сорняков.
– Какой производственный эффект обеспечивает новая концепция высева семян Lemken DeltaRow.

— Иван Иванович, расскажите, какие тренды на рынке почвообрабатывающей и посевной техники существуют в последнее время? Как меняются тенденции в разработке орудий?

— Почвообрабатывающая и посевная техника агрегатируется с тракторами, а эти машины в последнее время становятся все более универсальными, мощными, оснащаются интеллектуальными системами управления, контроля и мониторинга. Нам как производителям прицепной техники нужно соответствовать и вписываться в современные технологии.

Сегодня компания Lemken ведет разработки в сферах точного высева и дифференцированной междурядной обработки. Наши сеялки уже достаточно интеллектуальны — в них внедрены технологии комбинированного внесения удобрений вместе с посевом, посекционное отключение высева для оптимизации, выдерживания норм и недопущения пересева и недосева. Что касается междурядной обработки, здесь на наших орудиях применяется как технология GPS, так и автономная система с использованием высокоточных видеокамер. Уже сейчас мы можем предложить аграриям технику для овощеводства, которая с помощью инфракрасных датчиков может отличать культуру от сорного растения и обеспечивать эффективную прополку в автоматическом режиме.
Если подвести итог, можно отметить, что все разработки, которые я назвал выше, направлены на повышение эффективности, производительности и сокращение ручного труда.

— Такие современные машины уже используются в России?

— В 2019 году в Россию были поставлены первые прототипы, а в 2020 году некоторые сельхозпредприятия уже приобрели такую технику. Есть заказы на поставку в 2021 году. Несмотря на то, что это не дешевая техника, она окупается примерно за 3 сезона, так как заменяет человека и повышает производительность в 3–4 раза.

— В 2020 году компания Lemken объявила об отказе от производства опрыскивателей. С чем связано такое решение?

— Как вы знаете, сегодня во всем мире набирает силу тренд на сокращение химических обработок. В частности, в Европе обсуждается вопрос полного запрета на применение глифосата. Таким образом, мы прогнозируем, что спрос на технику для обработки посевов будет сокращаться, а конкуренция в этой сфере будет усиливаться. Компания Lemken в свою очередь решила сместить фокус на экологичные технологии для защиты растений. Для этого два года назад была приобретена нидерландская компания Steketee, специализирующаяся на пропашной технике. Благодаря этому у Lemken появилась возможность сочетать механическое уничтожение сорняков с точным селективным полосовым или точечным опрыскиванием. Также в портфеле Lemken есть уникальный агрегат, который может использоваться для механического удаления сорняков — гибридный культиватор Koralin. Он уже был отмечен медалями выставок Agritechnica и AGROSALON.

Стоит сказать, что используемая для производства полевых опрыскивателей площадка в г. Харен (регион Эмсланд, Германия) сохранится и даже будет расширена — здесь будет осуществляться сборка сеялок Solitair и новых сеялок точного высева Azurit. Одновременно на главном заводе в г. Альпен высвободятся дополнительные мощности для производства почвообрабатывающих орудий. Таким образом, Lemken направит все свои силы и ресурсы на развитие основных направлений — почвообработка, посев, а также дифференцированное внесение удобрений (теперь в ассортименте Lemken есть разбрасыватели минеральных удобрений, но на российском рынке эти машины пока не представлены).

— Чем уникальны новые сеялки Azurit?

— В этой разработке реализована новая концепция высева семян Lemken DeltaRow — семена высеваются в ряд, состоящий из двух полурядов, смещенных относительно друг друга на 12,5 см. По сравнению с посевом в один ряд технология DeltaRow обеспечивает увеличение площади для каждого растения до 70%, благодаря чему культура получает больше воды, питательных веществ и света. В регионах с почвами, подверженными эрозии, данная технология обеспечивает преимущество за счет более интенсивного прорастания семян в почве по сравнению с посевом в один ряд.

— А если говорить о плугах, какие улучшения инженеры Lemken реализовали в этой технике? Ведь плуг — это достаточно простое орудие, в нем нет «навороченных» цифровых технологий и систем. Как можно усовершенствовать этот продукт?

— В 2018 году обновилась линейка плугов Lemken — на смену модели Diamant 11 пришла серия Diamant 16. Техника получила несколько новых опций — это не имеющие аналогов системы OptiLine и OptiTrack. Система OptiLine регулирует плуг таким образом, чтобы можно было избежать ассиметричного расположения — вспашка осуществляется без бокового увода плуга. Технология OptiTrack оптимизирует линию тяги плуга при работе, позволяет перенести больший вес с переднего моста трактора на задний. В результате сокращается расход топлива.

Действительно, многие хозяйства считают плуг простой техникой, но если предприятие ставит перед собой цель — оптимизировать процесс вспашки, добиться максимальной экономии, сократить лишние проходы, оно по достоинству оценит все инновации, которые предлагает Lemken. Могу сказать, что несмотря на удорожание по сравнению с предыдущей моделью, продажи Diamant 16 остались стабильными.

— Еще одна обновленная модель, которая не так давно появилась в линейке Lemken — дисковая борона Rubin 10. Как новинку встретили российские аграрии?

— Если на старте продаж удорожание немного насторожило клиентов, то теперь, по прошествии двух лет можно с уверенностью сказать, что технические преимущества новой модели полностью оправдывают повышение стоимости. Встречное расположение дисков, возможность регулировки глубины обработки гидравлически из кабины трактора — все эти улучшения отражаются на качестве обработки и комфорте. Конструкторам Lemken удалось добиться более стабильной глубины обработки и плавности хода при отсутствии бокового увода. Экономия топлива, удобство, надежность — все это тоже применимо к Rubin 10. Поэтому техника с легкостью заняла место легендарной бороны Rubin 9 в продуктовом ряду Lemken.

— Каковы результаты работы Lemken в России по итогам 2020 года? Как компания пережила кризис, вызванный пандемией, и повышение курса валют?

— Начало года было очень стрессовым, мы не могли предугадать, в какую сторону будет развиваться ситуация. Но уже в апреле-мае стало понятно, что отрасль сельского хозяйства в меньшей степени пострадает от кризиса. В самый пик пандемии нашим клиентам необходимо было обрабатывать почву и сеять, а нам в свою очередь нужно было обеспечить их поддержкой и запасными частями. Были опасения, что могут возникнуть сбои в логистической цепочке из-за локдауна и остановки международного транспортного сообщения, но этого не произошло.

Также замечу, что нам пришлось освоить новые методики продаж и продвижения продукции — более активно использовать технологии онлайн-коммуникации. Отсутствие выставок и дней поля несколько осложнило процесс демонстрации нашей техники, но мы провели точечные тест-драйвы в хозяйствах, причем эффективность таких мероприятий была довольно высокая.

В целом по итогам 2020 года компания Lemken улучшила свои результаты в России на 12% по отношению к прошлому году. Такая положительная динамика является показателем востребованности наших технологий и орудий.

— В 2020 году концерн Lemken отметил свое 240-летие. В каком направлении компания будет совершенствоваться в будущем, какие тренды принимает во внимание?

— В 2020 году мы отмечали и 240-летие компании Lemken, и 10-летний юбилей «Лемкен Рус». Конечно, нам бы хотелось отпраздновать эти важные даты в кругу партнеров, клиентов, друзей, но к сожалению, из-за пандемии это не получилось. Результаты работы Lemken в мире и в частности в России говорят о том, что компания динамично развивается, осознанно расширяет и меняет продуктовую линейку. В будущем Lemken будет совершенствовать свои разработки в направлении универсализации и диджитализации. Эти два направления в совокупности с дифференцированным подходом в обработке и посеве будут ключевыми трендами, которые окажут влияние на рынок прицепной техники.
Людмила Усольцева